استراتيجيات التسويق الفعّال لمنتجات وخدمات اللياقة البدنية

يشير تسويق اللياقة البدنية إلى عملية التسويق للعلامات التجارية التي تركز على اللياقة البدنية والاستراتيجيات التي تستخدمها هذه الشركات أو المؤسسات للتواصل مع أعضائها والجمهور المستهدف. اقرأ الأسطر التالية لفهم كيفية تسويق المنتجات والخدمات المتعلقة باللياقة البدنية بشكل أفضل.

ما هو تسويق اللياقة البدنية؟

يعتمد التسويق الناجح غالبًا على قدرة العلامة التجارية على تقديم قيمة فريدة والتواصل بفعالية مع جمهورها. تستخدم معظم شركات اللياقة مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات لتحقيق هذه الأهداف. تعتمد الاستراتيجية التي تختارها الشركة على جمهورها المستهدف ونوع منظمة اللياقة البدنية التي تروج لها ومواردها.

هناك بعض الأمثلة على أنواع مختلفة من التسويق تروج لخدمات هذه الشركات مثل: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات الإذاعية، والتسويق المؤثر، ومشاركات المدونات مع تحسين الكلمات الرئيسية، والإعلان المدفوع عبر الإنترنت.

ما هي استراتيجية التسويق؟

لم يعد التسويق متعلقًا بما تقوم به، بل يتعلق بالقصة التي تخبرها.هذا الاقتباس من خبير التسويق الشهير سيث جودين يشرح تمامًا الطريقة الحديثة للتسويق في عام 2022. جمهورك غير مهتم بالعروض الترويجية أو مبيعات الفلاش أو رسائل الشراء اليائسة الآن. إنهم مهتمون بقصص مذهلة حول من أنت، ما هو عملك، ماذا تبيع. جزء كبير من نشر هذه القصص للعالم هو استراتيجية تسويق محددة جيدًا.

يمكن تعريف استراتيجية التسويق على أنها خطة عمل تجارية تهدف إلى الوصول إلى المستهلكين المحتملين وتحويلهم إلى عملاء. تتضمن إستراتيجية التسويق عادةً عرض قيمة الشركة، مثل المنتج أو الخدمة المقدمة بالفعل للعملاء، والرسالة العامة، والتركيبة السكانية للعميل المستهدف، وما تريده الشركة تحقق من خلال الإستراتيجية.

الفرق بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق

الفرق بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق هو أن استراتيجية التسويق هي مشروع طويل الأجل. ستوضح خطة التسويق بالتفصيل ماهية إستراتيجيتك التسويقية وستضع الأنشطة والجدول الزمني والقنوات لإنجاز أنشطة محددة.

بشكل أساسي، ستغطي إستراتيجية التسويق الهدف العام والرسالة، بينما ستغطي خطة التسويق الخدمات اللوجستية لكيفية تحقيق هذا الهدف فعليًا.

استراتيجيات تسويق للياقة البدنية

هناك بعض الاستراتيجيات والنصائح التي يمكنك تضمينها في خطة تسويق عملك لجذب العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، بما في ذلك ما يلي:

حدد جمهورك بدقة: إحدى النصائح الأولى التي يمكنك استخدامها لتحقيق أقصى قدر من النجاح التسويقي هي إنشاء إعلانات تروق بشكل خاص لجمهورك المستهدف. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم فرصًا لأمراض القلب ورفع الأثقال للرياضيين، فقد تركز أكثر على إظهار كيف يمكن للصالة الرياضية أن تساعد يأخذ الناس رحلة لياقتهم إلى مستوى جديد. فكر في من هو العضو المثالي لديك وقم بتطوير التسويق الذي يروق لتلك المجموعة المحددة.

حافظ على أخبارك محدثة: نصيحة أخرى مفيدة هي تغيير إستراتيجيتك التسويقية بشكل متكرر. من خلال البقاء مبتكرًا وفي الوقت المناسب، يمكنك التواصل باستمرار مع جماهير جديدة ودفع نمو الأعمال. توافق مع قيمك الأساسية وهويتك، لكن ساعد الآخرين على فهمك كشركة بحملات جديدة والاستراتيجية.

إنشاء عروض مغرية: تشجع الحملات التسويقية الناجحة الأعضاء على اتخاذ إجراءات فورية. يمكنك القيام بذلك من خلال تنمية الشعور بالإلحاح والندرة داخل علامتك التجارية. ضع في اعتبارك تشغيل عروض محدودة الوقت أو أقل من معدلات العضوية المعتادة. يمكنك أيضًا تقديم ميزات خاصة للأعضاء الجدد، لكن اعلم أن الموارد محدودة. على سبيل المثال، يمكنك أن تقدم للأعضاء الجدد حقيبة رياضية مجانية أو الوصول إلى مدرب شخصي.

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي: تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أفضل الأماكن للتواصل مع الأعضاء الحاليين ومساعدة الآخرين على اكتشاف منتجاتك والتواصل مع مؤسستك. ضع في اعتبارك فتح حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي لمساحة لياقتك. قم بتحديث صفحتك بانتظام بالأخبار والأحداث والمعلومات الأخرى على وقت جيد. اجعل صفحتك مصدرًا قيمًا لمجتمعك وشجع التفاعل عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمحتوى إعلاني مدفوع، ولكن في بعض الأحيان يمكن أن يساعدك مجرد وجود مجتمع عبر الإنترنت في تنمية علامتك التجارية بشكل طبيعي.

خلق تجربة مستخدم سلسة: المستهلكون اليوم أذكياء وحساسون للوقت ويتوقعون تلبية احتياجاتهم على الفور. تلعب تجربة المستخدم دورًا مهمًا عند تقديم استراتيجية تسويق رقمي ناجحة. فكر في رحلة العميل عبر الإنترنت. ربما يقرأ عضو محتمل في صالة الألعاب الرياضية آخر منشور لك على Instagram، ثم يزور موقع الويب الخاص بك قبل الاشتراك في حدث اللياقة البدنية التالي أو حجز جولة في منشأتك، موقعك. يجب أن تكون رحلة عميلك عبر الإنترنت سلسة. أي تعطيل للمستخدمين سيؤثر سلبًا على إستراتيجيتك التسويقية. يعد موقع الويب سهل الاستخدام والمحسّن للجوّال وخدمة العملاء عالية الجودة أجزاء مهمة من تجربة Amazon المستخدمين النشطين.

مشاركة المراجعات وقصص النجاح: في مجال اللياقة البدنية، تعتبر قصص النجاح مهمة للغاية، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتسويق. عندما يرى العملاء المحتملون كيف يمكنك مساعدة الآخرين مثلهم، سيشعرون أنهم يستطيعون ذلك أيضًا. على سبيل المثال، تشارك بعض الشركات بانتظام صور عملائها قبل وبعد. يشاركون قصص عملائهم بطريقة تؤثر على العواطف قارئ.

قم بإنشاء برنامج إحالة: يعد برنامج الإحالة طريقة رائعة لتشجيع الإحالات التي تفيدك أنت وأعضائك. حوّل عملائك إلى رواد للعلامة التجارية وشجعهم على مشاركة علامتك التجارية مع الأصدقاء والعائلة. لإنشاء برنامج إحالة، تحتاج إلى تقديم الإحالات مكافأة لا تقاوم. على سبيل المثال، يمكنك قدم لكل عضو محال جلسة تدريب شخصية أو خطة لياقة شخصية. أفضل عرض يعتمد حقًا على أعضائك واحتياجاتهم.